近期，關(guān)于社區(qū)團購的報道再次博得了我們的眼球，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛搶灘社區(qū)團購，這是否又是一場千團大戰(zhàn)？。

2020年，疫情讓無論是傳統(tǒng)線下的零售門店還是線上的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，看到了送貨上門的重要性。無論是餐飲、生鮮蔬菜、鮮花蛋糕，還是藥品、日常生活用品，這一切平?？雌饋砗敛黄鹧?，隨處可買的高頻消費品，讓關(guān)乎這一切的行業(yè)，幾乎都在紛紛布局社區(qū)團購。

具波士頓咨詢的報告提到，2020年生鮮電商的線上滲透率有望增長到15%。艾媒的報告預計，2020年社區(qū)團購的市場規(guī)模將會實現(xiàn)翻番，超過700億，而到2022年，社區(qū)團購的市場規(guī)模將會達到千億級別，而整個生鮮消費市場是高達10萬億級別的生活剛需消費市場。

社區(qū)團購模式，從疫情之初就開始顯現(xiàn)出它巨大的誘惑力。到目前為止，大大小小各類互聯(lián)網(wǎng)公司在社區(qū)團購的布局基本上更多地是聚焦于“生鮮品類、水果、蔬菜、食品”這類足夠高頻，也足夠剛需的商品；這類商品都有個共性:“市場規(guī)模足夠大、用戶群體足夠多、復購率足夠高”。

在我們的印象中，賣菜是一個又苦又累，起早貪黑，收入微薄，毛利率低，損耗風險還大的生意，怎么一下子吸引如此之多的巨頭紛紛搶灘？這讓我們不禁思考！

首先，我們需要明確一下社區(qū)團購的模式，就目前看來，首先切入的品類是生鮮、生活日用品。說白了也就是：高頻+低客單價的商品。

但是，在未來，社區(qū)團購的布局很顯然不僅限于賣菜。相對于傳統(tǒng)電商而言，“社區(qū)”模式最明顯的特點是貼近顧客。它的底層邏輯就是培養(yǎng)消費者的消費習慣。把社區(qū)周邊的線下零售商整合起來，利用線上平臺，再賣給社區(qū)的消費者。

社區(qū)團購可以說是一個全新的電商模式，而疫情加速了它的發(fā)展。如果把社區(qū)團購放到同城零售中去看，我們可以發(fā)現(xiàn)，它更像是一座“橋梁”，它不像傳統(tǒng)電商是中心化的電商模式，考驗中心倉儲和物流配送能力。沒有了倉儲和物流壓力，社區(qū)團購的成本明顯要低于傳統(tǒng)電商。當消費者在某個社區(qū)或某個地點，電商平臺圍繞這個地點定位，為消費者打通了消費需求與周邊消費供給之間的關(guān)系，提供短距離的商品零售和配送服務。

目前，社區(qū)團購的主要運作模式是：

住戶通過社區(qū)里的“團長”預訂生鮮食品、日用百貨等商品，次日送達或者住戶自提。

對于平臺而言，這種模式由于是采用先拼團后采購、送貨的預售模式，基本不需要庫存和占用大量資金；另一方面，通過招募社區(qū)“團長”，利用“團長”的人緣優(yōu)勢帶動拉新，加上拼團自帶社交裂變屬性，能夠以較低的獲客成本收獲社區(qū)用戶，提升平臺流量。

對于住戶而言，拼團購買的價格相對較低，“團長”一般都是熟識的人，品質(zhì)上可以相對放心。同時，“團長”送貨或者小區(qū)附近自提的方式也比較方便。

從平臺的角度來看，它們所招募的團長，其實就是把線下的店鋪老板統(tǒng)一整合到平臺上，利用線上的無邊界的信息觸達優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)線下交易的輻射半徑和交易范圍進一步擴大。

對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，不約而同的基本思路都是：先占去一塊領(lǐng)地，獲得流量，盈利只是早晚的問題。羊毛始終出在羊身上。

根據(jù)21世紀經(jīng)濟報道，國內(nèi)目前有200多家社區(qū)團購企業(yè)。從2019年1月至2020年11月26日，國內(nèi)社區(qū)團購類電商領(lǐng)域共發(fā)生26起投融資事件，共計融資超117億元。有機構(gòu)預測，到2022年市場規(guī)模將會超千億元。

也就是說，即使不考慮未來的巨大想象空間，僅僅就當下來說，社區(qū)團購的生意也是非常值得做的。

但對于未來而言，社區(qū)團購并沒有解決所有的問題，團購的價格雖然低，但是價格戰(zhàn)絕不是長久生存之計。還是有人喜歡線下買菜，還是有人喜歡挑選新鮮的菜品。一些飯店也是有自己的進貨渠道，一些及時消費還是需要線下場景。在依靠補貼戰(zhàn)的今天，訂單是否過千萬都不足為信，未來是個千億級的市場，市場的良性發(fā)展，也絕不是僅靠低價。那些用戶在被低價吸引的同時，隨之而來的品質(zhì)、服務體系、客戶粘性和品牌效應都缺一不可。